สวัสดีครับ พี่เม่นจาก srikrung168.com นะครับ สำหรับสมาชิกใหม่ของศรีกรุงโบรคเกอร์ก่อนเริ่มลงมือปฏิบัติ พี่เม่นแนะนำให้ศึกษาแผนการตลาด MGM ของศรีกรุงโบรคเกอร์ให้ละเอียด ฟังและวิเคราะห์หลาย ๆ รอบ เพราะนี่จะกลายเป็นคู่มือในการวางแผนงาน ให้เราสามารถประสบความสำเร็จในอาชีพนี้ได้ครับ
ในชุดของแผนการตลาด MGM คลิปนี้จะเป็นคลิปแรก พี่เม่นจะแนะนำก่อนว่า ทำไมทำอาชีพนายหน้าประกันวินาศภัยกับศรีกรุงโบรคเกอร์จึงน่าสนใจ
ก่อนอื่นขอแนะนำตัวทำความรู้จักกันก่อนนะครับ พี่เม่นเป็นสมาชิกศรีกรุงโบรคเกอร์ รหัสสมาชิก AM00154524 จากวันที่สมัครสมาชิกครั้งแรกในระดับ 6 ได้ไต่เต้าขึ้นมาเรื่อย ๆ ปัจจุบันขึ้นมาอยู่ที่ระดับ 2 แล้วครับ พี่เม่นทำงานออนไลน์อย่างเดียว ก็จะเจอพี่เม่นในช่องทางออนไลน์เป็นหลักนะครับ
เรามาทำความรู้จักผลิตภัณฑ์ประกันกันวินาศภัยกันก่อนครับ จากข้อมูลในเว็บไซต์ของ คปภ ได้อธิบายว่า จริง ๆ แล้วผลิตภัณฑ์ประกันวินาศภัยมีหลักการใช้งานกันมาตั้งแต่ 5,000 ปีก่อนคริสตศักราชในหลายมุมของโลกแต่อาจจะไม่ได้ทำเป็นกิจการ เป็นลายลักษณ์อักษรกัน ส่วนสัญญาประกันภัยฉบับแรกเกิดขึ้นในปี 1547 ซึ่งก็เกือบ 500 ปีที่แล้ว เป็นการทำประกันภัยเกี่ยวกับการเดินเรือสินค้าของอังกฤษ
สิ่งที่น่าสนใจคือ ผลิตภัณฑ์ประกันภัยเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีอายุยืนยาวมากนับร้อยปี และได้พัฒนาต่อไปเรื่อย ๆ โดยไม่มีทีท่าว่าผลิตภัณฑ์ชนิดนี้จะล้มหายตายจากไป เหมือนผลิตภัณฑ์หลาย ๆ ประเภท เพียงแค่ปรับเปลี่ยนรูปแบบการใช้งานตามยุคตามสมัยเท่านั้นเอง และเป็นผลิตภัณฑ์ที่น่าจะมีอายุไปอีกยาวนานเลยทีเดียว
ตลาดของประกันวินาศภัยในประเทศไทยเป็นตลาดที่มีมูลค่าสูงมาก ใน 1 ปีมีการซื้อขายกันมากกว่า 2 แสนล้านบาท และมีคนที่อยู่ในอาชีพนี้เป็นจำนวนมาก
เชื่อมั้ยครับว่าศรีกรุงโบรคเกอร์ มีสมาชิกมากกว่า 3 แสนคน ประกอบด้วยสมาชิกที่ต้องการแค่ซื้อประกันในราคาสมาชิก และสมาชิกนายหน้าประกันวินาศภัย มีพนักงานที่ช่วยเราดูแลเรื่องเช็คเบี้ยและแจ้งงานมากกว่า 500 คน และแผนการตลาด MGM ทำให้มีผลประกอบการเติบโตทุกปี ใคร ๆ ก็มองว่าแต่ศรีกรุงโบรคเกอร์เป็นบริษัทที่ใหญ่มาก แต่ก็ยังมีส่วนแบ่งการตลาดแค่ไม่ถึง 2% ของมูลค่าทั้งตลาด
เพราะฉะนั้น ยังมีโอกาสในตลาดนี้อีกเยอะเลยครับ
ในส่วนของประกันวินาศภัยจะมีสินค้าประกันภัยแบ่งออกเป็น 4 กลุ่ม ประเภทสินค้าที่มีคนซื้อมากที่สุดคือประกันภัยรถยนต์ ที่มีมูลค่าตลาดมากกว่า 1 แสน 3 หมื่นล้านบาท นั่นก็เลยอาจจะเป็นเหตุผลที่เวลาชวนคนเข้ามาในธุรกิจ เราจะคุ้นกับคำว่าชวนมาขายประกันรถยนต์
แต่จริง ๆ แล้วประกันรถยนต์เป็นแค่สินค้า 1 ในหลาย ๆ ตัวที่นายหน้าประกันวินาศภัยขายได้ ที่คนทั่วไปรู้จักกันอีกก็จะเป็นประกันอัคคีภัย ซึ่งมีมูลค่าการซื้อขายเกือบหมื่นล้านบาทเลยทีเดียว
อีกกลุ่มเป็นสินค้าที่คนไม่ค่อยรู้จักกันเท่าไหร่ คือประกันภัยทางทะเลและการขนส่ง ก็มีมูลค่าการซื้อขายมากกว่า 4 พันล้าน ซึ่งนายหน้าของศรีกรุงโบรคเกอร์ก็สามารถขายได้เช่นเดียวกัน
และสุดท้าย คือสิ่งที่ไม่เข้าพวก 3 อย่างที่พูดถึงก่อนหน้านี้ จะไปอยู่รวมกันหมดในประกันเบ็ดเตล็ด ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีมูลค่าตลาดสูงมาก เกือบแสนล้าน ประกันพวกนี้อย่างเช่น ประกันอุบัติเหตุ ประกันสุขภาพ ประกันการเดินทาง และยังมีประกันอื่น ๆ อีกยิบย่อยมากมายเลยครับ
เราทำอาชีพเกี่ยวกับประกันภัย จำเป็นต้องมีใบอนุญาต ซึ่งมีแค่ใบอนุญาตนายหน้าประกันวินาศภัยแค่ใบเดียว เราก็สามารถขายประกันภัยทั้งหมดที่ว่านี้ได้ครับ ยกเว้นประกันชีวิต ที่ใช้ใบอนุญาตอีกใบ
คิดดูสิครับว่าลูกค้า 1 คน แต่เราสามารถนำเสนอประกันภัยให้เค้าได้หลายอย่างเลย อย่างน้อยสิ่งแรกเริ่มต้นจากประกันภัยรถยนต์ เป็นสินค้าเบสิกที่ใคร ๆ ก็ซื้อกัน ถัดมาเค้ามีบ้านใช่มั้ยครับ เราก็ยังสามารถนำเสนอประกันอัคคีภัยให้เค้าได้อีก ในการใช้ชีวิตประจำวันย่อมมีโอกาสเกิดอุบัติเหตุหรือเจ็บป่วย เราก็มีประกันอุบัติเหตุ และประกันสุขภาพนำเสนอให้เค้าได้อีก หรือเค้าไปเดินทางท่องเที่ยว ก็ยังมีประกันภัยการเดินทางนำเสนอได้
สิ่งที่น่าสนใจอีกอย่างนึงคือ ส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ประกันภัย เป็นสิ่งที่กฎหมายบังคับให้ซื้อ และประกันภัยจะเป็นการทำแบบปีต่อปี จึงทำให้เป็นสินค้าที่จะต้องมีการซื้อซ้ำตลอดเวลา ซื้อปีที่ 1 แล้วก็จะต้องมีการต่ออายุปีที่ 2 ปีที่ 3 ปีที่ 4 ไปเรื่อย ๆ โดยเฉพาะกับลูกค้าที่เค้ามองเห็นความสำคัญของการทำประกันภัยยังไงเค้าก็จะซื้อครับ
เพราะฉะนั้นสิ่งที่เราจะต้องทำคือ ต้องรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าให้เค้ามีความรู้สึกที่ดีกับเรา ก็จะมีโอกาสที่เค้าจะต่ออายุกับเราเรื่อย ๆ ครับ ซึ่งตามสถิติที่เคยได้ยินจากผู้บริหารก็จะมีการต่ออายุกับศรีกรุงโบรคเกอร์อยู่ที่ประมาณ 70% ถ้าหากเรารักษาฐานการต่ออายุเอาไว้ได้ ด้วยแผนการตลาด MGM ที่เน้นรูปแบบการสร้างรายได้จากการบอกต่อ ไม่ใช่การขาย
รูปแบบการตลาดแบบนี้ จะเป็นการขยายฐานรายได้เพิ่มขึ้นทุกปี ของเดิมรักษาไว้ได้ 70% และทีมงานที่ช่วยกันบอกต่อก็เติมงานใหม่เข้ามาสมมุติว่าเติมเข้ามา 50% ลักษณะนี้ ทำให้สมาชิกของศรีกรุงโบรคเกอร์ที่ทำตามแผนการตลาดทุกคน มีแผนรายได้เติบโตกันไปด้วยครับ
และถึงแม้นายหน้าประกันวินาศภัยจะเป็นอาชีพควบคุมที่จะต้องได้รับใบอนุญาตจาก คปภ แต่สิ่งที่น่าสนใจมาก ๆ คือ อาชีพนี้เปิดโอกาสให้ทุกคนเข้ามาทำได้อย่างเท่าเทียมกัน ไม่ว่าเราจะจบอะไรมาเราไม่ต้องใช้วุฒิการศึกษามาสมัคร ไม่ว่าเราจะอายุเท่าไหร่ไม่มีวันหมดอายุที่เราจะเริ่มต้นอาชีพนี้ ไม่ว่าเราจะมีสุขภาพและสภาพร่างกายแบบไหนทุกคนมีสิทธิ์ทำอาชีพนี้ได้เท่าเทียมกัน
ซึ่งเฮียศรีกรุง ผู้ก่อตั้งศรีกรุงโบรคเกอร์ได้พิสูจน์ให้เห็นแล้ว เฮียเป็นคนพิการ เป็นโปลีโอ ต้องนั่งรถเข็น ได้เรียนเพียงชั้นประถม ผ่านมาหลายอาชีพแล้ว เป็นช่างทำทอง ช่างกุญแจ คนขับแท๊กซี่ ทำขายตรง ตัวแทนประกันชีวิต และมาสร้างธุรกิจนายหน้าประกันวินาศภัยได้จนธุรกิจเติบโตทุกวันนี้ นั่นเพราะอาชีพนี้เปิดโอกาสให้ทุกคนจริง ๆ
และอาชีพนี้ เป็นอาชีพอิสระที่เราสามารถออกแบบการทำงานและการใช้ชีวิตให้เป็นแบบที่เราต้องการได้จริง ๆ ถ้าเรามีงานประจำอยู่แล้ว เราสามารถใช้เวลาว่างในช่วงไหนของวันก็ได้ทำอาชีพนายหน้าประกันวินาศภัยเป็นอาชีพเสริม เพิ่มความมั่นคงทางรายได้ให้เราได้อีกทาง
วิธีการทำงานก็ไม่ได้จำกัด เราสามารถออกแบบการทำงานได้ตามความถนัดของเรา ไม่ได้จำกัดว่าจะต้องเป็นคนพูดเก่งเท่านั้น มีหลายคนที่อยู่ในอาชีพนี้โดยที่เป็นคนพูดไม่เก่ง สื่อสารไม่เก่ง ขายไม่เก่ง ไม่เก่งเทคโนโลยี แต่รูปแบบการทำงานที่ไม่ตายตัว เราสามารถค้นหาความถนัดของเราและประยุกต์มาใช้ให้เหมาะสมกับเราได้
รูปแบบการทำงานเป็นนายหน้าประกันวินาศภัยกับศรีกรุงโบรคเกอร์จะมีความแตกต่างจากนายหน้าประกันวินาศภัยทั่วไปที่เน้นการขาย โดยศรีกรุงโบรคเกอร์ใช้ระบบ MGM หรือ Member Get Member เข้ามาบริหารจัดการ ส่วนจะแตกต่างกันอย่างไร พี่เม่นจะอธิบายใน EP.2 ครับ